Брендированный конструктор может быть и подарком сотрудникам или партнерам, и продуктом, который приносит дополнительный доход. Но мало кто решается его выпустить — даже крупные мировые компании делают это в формате редких коллабораций.
Реализация кажется сложной: нужно искать фабрику, делать макеты, продумывать упаковку, контролировать производство и поставки. На самом деле это можно делегировать — производитель конструкторов Brick Labs берет все эти процессы на себя. Вместе с командой разбираемся, как создать набор, который будет хорошо продаваться.
Совет №1. Начинайте не с дизайна, а с анализа целевой аудитории
Когда в компании решают выпустить собственный конструктор, первым делом чаще всего думают про дизайн: кажется, что привлекательную модель просто обязаны раскупить сразу же. Но сперва стоит продумать, для кого ее создают. От ответа зависит, разойдется партия или зависнет на складе.
Например, когда Brick Labs разрабатывали конструкторы для АЗС «Лукойл», целевой аудиторией были семьи с детьми, которые заезжают на заправку. Сценарий такой: мама или папа стоит на кассе, ребенок видит коробку с набором и хочет его себе. В этом случае набор должен цеплять с первого взгляда и выглядеть как качественный и эксклюзивный продукт, за который родителям не жалко заплатить.
При разработке продукта Brick Labs анализируют пять параметров: ценовую категорию, сценарий покупки, уровень детализации, размер набора и состав деталей.
Если нет готовой идеи, в Brick Labs помогают ее разработать: подскажут оптимальный размер, состав и степень детализации под конкретную аудиторию и бюджет. На сайте компании есть AI-генератор концепций — он может предложить идеи, если вы опишете, что хотите или загрузите референс. Удобно, если хочется сначала прикинуть варианты, а уже потом обсуждать детали и реализацию.
Совет №2. Добавляйте узнаваемые элементы бренда
Для брендированного конструктора важна детализация: она делает продукт узнаваемым. При этом количество деталей на нее не влияет, хорошего качества можно добиться даже в небольшом наборе.
Например, Brick Labs разрабатывали космическую коллекцию из 9 наборов для коллаборации «Вкусно — и точка» и «Роскосмоса». При ограниченном количестве деталей и фиксированной себестоимости модели должны были получится максимально похожими на реальные ракеты, космические корабли и луноходы.
Листайте галерею, чтобы посмотреть, что получилось сделать:
Чтобы бренд считывался, в Brick Labs используют несколько инструментов:
- Качественные принты вместо наклеек. Изображения и логотипы наносят прямо на детали печатью, а не клеят сверху. Наклейки со временем затираются или отклеиваются, а принт остается на конструкторе после неоднократных сборок.
- Кастомные детали. Например, для линейки сказочных наборов в русском стиле специально создавали кокошники. Такая деталь сразу выделяет продукт на фоне других.
- Фирменная айдентика. В набор можно заложить корпоративные цвета, элементы и стиль.
- Подвижные элементы. Они добавляют продукту игровую ценность, которая подталкивает к покупке.
- Светящиеся детали. Light brick — прозрачный кубик, который подсвечивается изнутри. Такой акцент оживляет конструктор и делает его более привлекательным среди других.
Совет №3. Продумайте, где и как будет продаваться конструктор
Даже сильная идея может провалиться, если у продукта нет внятного сценария продаж. Поэтому в Brick Labs помогают продумать, где и как продавать набор, чтобы он попал к целевой аудитории.
Например, конструкторы «Лукойл» реализовывали на заправках. Стоимость набора была почти в 2,5 раза выше среднего чека. Несмотря на это, партию распродали быстрее ожиданий: необычный формат и коллекционная ценность сделали свое дело. После этого клиент обсуждал дополнительные партии.
Еще один показательный пример — «Вкусно — и точка». Перед запуском коллекции команда провела внутреннее исследование, оценила интерес аудитории и в итоге пересмотрела тираж.
Кроме того, Brick Labs при необходимости помогает с реализацией товара. Часть тиража можно продать в розницу через сеть «Мир Кубиков», если концепция набора подходит для широкой аудитории и экономическая модель сотрудничества выгодна обеим сторонам. Это дополнительный канал сбыта для фокусной аудитории любителей конструкторов, который расширяет охват продукта за пределами площадок самого бренда.
Чтобы выпустить собственный конструктор, не нужно искать фабрику и разбираться в производстве. Brick Labs отвечает за весь цикл — от идеи и проектирования до сборки, контроля качества и доставки. Тираж — от 2000 штук, стоимость рассчитывается индивидуально в зависимости от объема и уровня кастомизации.
Листайте дальше, чтобы перейти на сайт и запросить расчет под свою задачу — предложение подготовят в течение одного дня.